魅力的な文房具・筆記具業界から学ぶ製品開発とマーケティング

 

筆記具はどの製品も違う顔をしている

この記事を書くまでに、クルトガオレンズデルガードのマーケティング分析を行ってきました。これらの商品は、求める人にその特徴が伝わるデザイン、パッケージデザインも兼ね備えています。

 

特にデルガードに関しては、競合商品がいくら出てこようと、いくらでも巻き返せるほどの商品力を持っています。非常にポテンシャルが高いです。

 

そのポテンシャルの高さは、研究開発と、それらを守る特許法によって成り立つものです。特許法にてシャープペンシルの内臓技術を守ることで、全く同じ機能をもつものも現れない。

 

こう思うと、製品の構造そのものに特許を申請する業界においては、消費者は商品同士に違う表情を見出しやすいのかもしれません。

 

一方で、以前の記事で述べたヨーグルト産業では、製造方法に特許がついているため、商品自体の違いのアピールをするのは難しいのかもしれません。できないわけではないのですが、努力は必要だろうと感じます。

 

筆記具は製品自体の特許を差別化に生かしやすい業界と、今でこそ言えますが、クルトガが現れる2008年までは、筆記具業界は暗黒時代だったと感じています。

 

クルトガは筆記具業界の成長の立役者だった

様々な優秀な商品が開発されている筆記具業界の昨今ですが、全てはクルトガから始まったと僕は思っています(これは何度も語ります)。

 

クルトガがセグメンテーション(セグメンテーションに関しては、以前の記事参照)の分類基準を塗り替えたおかげで、他のメーカーもそれに追随し、業界内に良き切磋琢磨が生まれたのです。

 

クルトガのように、競合他社にも新たな気づきを与える商品が現れた業界は、他のセグメント(例えば、ボールペンなどでも)でも技術が伸びます。その考え方自体が他にも利用可能だからです。

 

もし、他の業界において行き詰まってしまっているのであれば、僕はこの業界に学ぶことをおすすめするでしょう。

 

記事を書いてみて

今回、デルガードのデルガードシステムには感動しました。先金が芯を守りに出てくる機構、素晴らしいアイデアです。しかし、そのすごさは、試し書きをしなければなかなかわかりづらいものがあります。

 

という凄さが記事を読んでもらって伝わればいいのですが、デルガードに関しては競合との差別化の意味も含め、もう少しデルガードシステムの、芯を「デテ」「ガード」する機能に関してアピールして欲しいなと感じます。

 

僕は、今まで紹介した機能性シャープペンシルではなく、製図用のシャープペンシルを使っていますし、芯を折る経験も少なかったので、オレンズもデルガードも、「何でこんな商品を・・」と、当初は思いました。

 

以前のクルトガのインパクトが脳裏に焼き付いて、そんなすごい商品なのか?と疑問に思っていたのです。

 

でも使ってみると、確かに無理に力を入れても折れないのです。折ろうと思っても折れないってすごいなと思いました。

 

使っていなかったり、悩みがなかったりすると感覚が鈍ったりしますが、やっぱり使ってみるって大事だなぁと感じましたね。

 

今後も、筆記具業界だけでなく、他の業界に関してもマーケティングの視点に立って眺めてゆこうと思います。

やてん

シェアする

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

コメントする